ミニ洋書ダイジェスト - Lean In for Graduates - その４- Negotiation交渉

Good morning.

Women usually don’t negotiate because they are trained to listen, not to talk. They are educated to pleased others, while men are educated to be aggressive and assertive.

Kim Keating, founder and managing director or Keating Advisors, encourages women to negotiate.

She outlined negotiation in the following steps:

1. Prepare - Do your homework. Study yourself and study the companies, interviewers.

2. Discuss (before negotiation) - Avoid talking about salary. Talk about the jobs or your career plan.

3. Negotiate - When you’ve got the offer, it is time to negotiate.

4. Make decision.

5. Review - It doesn’t matter that much whether you win or lose the offer. You always win because you always learn something from each negotiation.

Have you negotiate your salary? Have you negotiate a job offer?

Take initiates and give it a try. No matter you win or lose, remember, you always win!

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おはようございます。

ジェフです。

女性は交渉はあまりしないようです。女性は話すより、聞くことをもっと学ばされました。

Kim Keating氏（Keating Advisorsの創業者と取締役社長)は女性はもっと交渉すべきと言いました。

Kim Keating氏より、交渉５つステップは：

１・準備　ー　自分のことを知り、相手のことをちゃんと勉強すること

２・ディスカッション　ー　（交渉する前）給料のことは出来るだけ話さない、仕事の内容を話すこと。

３・交渉　ー　内定をもらったら、交渉の始まりです。

４・結論出す　ー　決めること。

５・レビュー　ー　勝つこと、負けることは重要ではありません。あなたはいつでも勝ちます。交渉で色々なことを学びましたからです。

あなた、給料の交渉したことありますか？

仕事の内定の交渉したことありますか？

ぜひ、やってみてください。

交渉の結果は重要ではありません。

交渉をすること自体、あなたはすでに勝ています。