ミニ洋書ダイジェスト - To Sell Is Human - その３

おはようございます。

ジェフです。

昨日は作者の営業(sales)の定義を話しました。

今日はPart IIのHow to Sellについてお話したいです。

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Digest 3: How to sell

Part II of this book covers the theory of sales. How to sell?

Daniel concludes a strong sales skill comprise the following elements:

1. Attunement

2. Buoyancy 

3. Clarity

Attunement is perspective thinking, putting yourself in other’s shoes and mimicking strategically.

It is about to feel what other feels with your head and with your heart.

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Danielの良いセルスの構成要素は３つあります。

今日はAttunement(同調）をSummarizeしました。

他人の気持ちを共感することできますか？

Are you able to feel what others feel with you head and heart?

他人の気持ちを深く感じることできますか？

How can you understand others’ feelings in a deep level?

どうやったら他人の頭の中に入って中身を覗きますか？

How can you hack into others’ minds?

もし、それできれば、あなたのセルススキルは上達できるでしょう！

If you can do that, you can greatly improve your sales skills.

以上です。

OK. That’s it for today.

良い1日を！

Have a nice day!

Jeff